Scientific Business Developer H/F

Type de poste
Niveau d'étude minimal
Dates
Durée du poste
Contrat renouvelable
Contrat non renouvelable
Date de prise de fonction
Date de fin de validité de l'annonce
Localisation
Nom de la structure d'accueil
Adresse

79 Avenue Ledru Rollin
75012 PARIS
France

Contacts
Fabio BONI
Alexandre PERRET
Email du/des contacts
jobs@discngine.com
Description

A propos de Discngine 

Situé au cœur du 12ème arrondissement à Paris, Discngine est un acteur important dans le conseil et l'édition de solutions spécialisées en informatique pour les sciences de la vie. Depuis sa création en 2004, la vocation de Discngine est de proposer des solutions adaptées à des organisations scientifiques (industrie pharma, biotech, cosmétique…) afin d'optimiser les plates-formes de recherches innovantes.    

Suite à la l’expansion de la BU partenaire/revente à de nouveaux marchés, nous cherchons un nouveau membre dans l’équipe. 

Description du poste 

Ton rôle en tant que Scientific Business Developer est de prospecter et d’accroitre l’activité commerciale du segment Life Science en Espagne, et de participer au développement du marché Français en soutenant le chargé d’affaire, ainsi que d’entretenir et de développer la relation avec le partenaire. Tu feras partie d’une équipe en expansion, et à partir des premières étapes de prospection, tout au long du cycle de vente, tu accompagneras la vente et l’implémentation des solutions partenaires tout en valorisant les services et solutions de Discngine.  

Ton marché cible : les organisations de recherches et les PME en sciences de la vie et pharma (incluant biotechs, CROs, startups, petite pharmas, instituts académiques et non-lucratifs etc.).  

Le candidat idéal est basé en Espagne (de préférence en home-office, nous avons un déjà collègue à Barcelona) ou en France (bureau à Paris et home-office possible) avec un profil scientifique qui veut s’orienter dans les ventes. Ton rôle consistera à :  

  • Prospecter le marché espagnol 

  • Utilisation des outils de prospection, des process, méthodes et CRM de Discngine 

  • Exécution des campagnes marketing et ventes 

  • Avancer les opportunités à travers le cycle de vente 

  • Gérer et maintenir les relations clients 

  • Travailler avec le partenaire 

  • Participer activement à la construction d’un plan marketing, à la construction de la stratégie de génération de vente incluant des évènements, le plan d’actions etc. 

  • Participer à des conférences et visites clients sur site (nécessitera quelques allers-retours France-Espagne). 

  • Travailler avec les autres BU de Discngine 

Ce rôle permettra au candidat de travailler avec de nombreuses solutions clés sur le marché et de développer son réseau en Espagne et en France.  

Ce qu’on attend d’un.e candidat.e 

  • Le candidat idéal est trilingue (ou plus !). Il développera le marché Life Sciences en Espagne donc le niveau de langue Espagnol « natif » ou quasiment est un prérequis (aisance de contact dans de la prospection, pour faire des démonstrations techniques à des scientifiques, discussions techniques et technologiques, échanges commerciaux et négociations etc.). Le Français « natif » ou quasiment est un gros plus pour le candidat car idéalement nous cherchons quelqu’un qui peut soutenir ponctuellement l’activité commerciale en France avec une aisance similaire. A ce stade, en possession d’un Master ou d’un doctorat, l’anglais ne devrait pas être un problème ! 

  • Tu as un profil scientifique avec un Master ou un Doctorat, et une compréhension ou un intérêt pour l’informatique de laboratoire et de recherche. Tu as également une bonne compréhension de l’environnement de laboratoire et des challenges R&D.  

  • Tu as une appétence pour les échanges et à l’écoute du client pour comprendre ses besoins afin de proposer et démontrer des solutions.  

  • Tu voudrais basculer dans la vente et un environnement commercial. 

Environnement de travail 

Chez Discngine, nous avons adopté un style de management horizontal. Nous travaillons donc en petites équipes qui assument la responsabilité de leur propre gouvernance. Nos valeurs sont la confiance, l'engagement, la transparence, la bonne volonté, la simplicité et le fun ! Pour avoir un aperçu de la vie chez Discngine, clique ici

Notre style de gestion te permettra d’explorer des sujets en dehors de ta description de poste (si tu le souhaites). Par exemple, tu pourras contribuer à un projet scientifique/technique ou rejoindre l'un de nos groupes de travail transverses dédiés à un sujet spécifique (l’économie de l’entreprise, ressources humaines, DevOps, organisation d'événements, etc.). 

Comment postuler 

Tout ça te semble intéressant ? Postule dès aujourd'hui et rejoins-nous !
Merci d'envoyer un mail à jobs@discngine.com (réf : Scientific Business Developer – Partner Channel) 

Equipe adhérente personne morale SFBI
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